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Programa

Programa Ejecutivo en Habilidades Avanzadas Para Vendedor Profesional

¿QUIERES SOLICITAR INFORMACIÓN?
Desarrolla tu propio estilo de venta y negociación para poder estructurarlo y mejorarlo contínuamente.

Fecha de Inicio: 14 de mayo

Duración: 40 horas

Horario: Viernes de 16:30 a 21:30h. y sábados de 9:00 a 14:00h.

Bonificable por FUNDAE

Dirigido a Vendedores que deseen perfeccionar sus habilidades de venta para convertirse en profesionales de esta disciplina.

Las clases son impartidas por profesionales de la venta y la negociación.

La metodología es un encuentro entre alumnos y profesionales potenciando la participación interactiva con el ponente, una oportunidad para hacer networking en un ambiente distendido.

CONCEPTOS
CLAVE
1
EFICACIA PERSONAL
2
COMPETENCIAS COMERCIALES AVANZADAS
Matrícula
Categoría:

Marketing

Modalidad:Semipresencial
Edición:I
Inicio: 14/05/2021
Fin Preinscripción: 14/05/2021
Aplica un DTO. del 50% sólo en Black Weeks (Oferta válida del 23 de Noviembre al 6 de Diciembre)
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Descripción

La profesión de vendedor es, sin lugar a dudas, una de las profesiones con mayor presente y futuro en todos los sectores de actividad. En este sentido, la profesionalización y mejora continua de las habilidades del vendedor, resulta por tanto de importancia crítica a todos los niveles tanto para el propio vendedor como para las empresas, instituciones y organizaciones. Este curso está concebido para cubrir esta necesidad tan importante trabajando y entrenando las "habilidades avanzadas del vendedor profesional", partiendo de las habilidades para la mejora de la "eficacia personal", críticas para el vendedor profesional, para trabajar después las "competencias comerciales avanzadas", que, sin duda, seguirán marcando las diferencias en todo lo relativo a la profesión de "vendedor profesional"

El curso está orientado a una enseñanza altamente práctica, ya que los contenidos y ejercicios prácticos pueden ser aplicados ya desde el momento siguiente a su impartición pues la mayoría de los profesores son profesionales activos en el área de ventas con una amplia experiencia en formación.
 

Información

Objetivos

  • Conocer y trabajar las habilidades para la mejora de la "eficacia personal", para vender.

  • Capacidad de gestionar cuentas y territorios y de implementar estrategias de desarrollo de cuentas y clientes.

  • Entrenar las "competencias comerciales avanzadas".

  • La creación de herramientas avanzadas comerciales: "gestión de cuentas y territorios" "estrategia de desarrollo de cuentas y clientes" "guiones para las presentaciones comerciales eficaces".

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

El perfil del alumno de este curso está formado por Vendedores que deseen continuar su formación y perfeccionar sus habilidades de venta para convertirse en profesionales de esta disciplina.

Metodología

La metodología que se desarrolla en este curso es de un encuentro entre alumnos y profesionales potenciando la participación activa e interactiva con el propio ponente, constituyendo así una excelente oportunidad para poder intercambiar experiencias en un ambiente distendido.

El curso se desarrollará en dos fases una primera de exposición del profesor, en el que pondrá especial énfasis en su experiencia personal como directivo en el área de negociación que enlazará con el debate y la puesta en común de las inquietudes y experiencias profesionales de los asistentes sobre los temas abordados.

Se combinan las exposiciones teóricas con las prácticas, de forma que se vea la aplicación de la teoría y sus resultados. Los participantes realizarán y expondrán casos prácticos elaborados a partir de situaciones reales a los que han tenido que hacer frente diferentes empresas, con la finalidad de aplicar los conocimientos adquiridos, así como potenciar su capacidad análisis y toma de decisiones. Los casos prácticos u otros contenidos del programa podrán convertirse en foros de opinión o centros de debate en el que contrastar las opiniones de los participantes.

MÓDULOS

Haz click en cada módulo para conocer los contenidos que componen el curso.

EFICACIA PERSONAL
  • Relaciones Interpersonales (Networking)

  • Toma de decisiones

  • Resolución de problemas

  • Gestión del conflicto

  • Gestión del tiempo

  • Gestión del estrés

  • Automotivación

COMPETENCIAS COMERCIALES AVANZADAS
  • Gestión del territorio y de la cartera de clientes / prospectos

  • Estrategias de desarrollo de cuentas y clientes

  • Establecer relaciones largo plazo con los clientes

  • Comunicación Persuasiva

  • Negociación avanzada

  • Presentaciones comerciales eficaces

   

PEJ-HH-AVANZADAS-VENDEDOR-PROF-I
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