Dirección Comercial y Negociación para la Empresa Agroalimentaria
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Marketing
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La alta exigencia competitiva en la actividad comercial del sector agrícola, nos enfrenta a continuos procesos de negociación, generadores de intercambios valiosos o de conflictos y tensiones paralizantes. La magnitud de estas responsabilidades hace del negociador eficaz, un profesional con cualidades superiores, que lo hace destacable frente a los demás, resaltando sus condiciones de liderazgo, empatía, asertividad y compromiso con la excelencia y el cumplimiento de su misión.
La formación que obtendrás en este curso te permitirá potenciar las competencias necesarias para que puedas desarrollar adecuadamente las atribuciones profesionales relacionadas con el diseño y gestión de los canales de distribución de la empresa agroalimentaria, bien tomando e implementando decisiones comerciales exitosas, o prestando asesoramiento a los responsables de tomar las decisiones en esta materia.
También adquirirás las competencias y habilidades necesarias para ser un buen negociador, y estar preparado para actuar con profesionalidad y habilidad estratégica; utilizando técnicas y herramientas adecuadas para la eficiente conducción del proceso de negociación y el logro de sus resultados.
Información
Objetivos
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Analizar y realizar la actividad comercial o de ventas teniendo en cuenta los canales de distribución.
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Analizar las decisiones de diseño y dirección de los canales de distribución.
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Reconocer las principales decisiones relativas al punto de venta.
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Analizar cómo se desarrolla la negociación y utilizar las estrategias y técnicas más adecuadas en cada situación.
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Manejar el vocabulario negociador.
Duración y sede
Duración: El curso tiene una duración de 30,5 horas lectivas.
Modalidad: El curso combina la modalidad online (del 17 al 30 de mayo) con las clases presenciales (3 y 4 de junio).
Sede: Edificio ENAE. Campus Universitario de Espinardo 30100, Espinardo, Murcia.
METODOLOGÍA
ENAE desarrolla una metodología activa y participativa, "Learning by doing", que alterna las exposiciones de conceptos, técnicas y métodos de análisis, con el desarrollo de casos prácticos que reflejan situaciones empresariales reales.
Con el fomento del trabajo en equipo se pretende conseguir la integración de todos los miembros y resolver de una forma más eficaz los casos planteados, mediante el intercambio de distintos puntos de vista, opiniones y experiencias. Se aprenderá de los formadores pero también de las experiencias profesionales de los compañeros.
PROFESORES
MÓDULOS
más de 13.000 alumnos han confiado
en la excelencia y la calidad de la formación de ENAE Business School.
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